Как оформить карточку товара, чтобы увеличить продажи

Карточка товара — это продавец, который работает круглосуточно. Если она не отвечает на основные вопросы покупателя, даже хороший товар может продаваться слабо.

Начните с главной фотографии.

Она должна быстро показывать:

что это за товар;

как он выглядит;

в чем его главное отличие.

Не перегружайте первый кадр мелким текстом. Покупатель видит его в ленте на небольшом экране.

Следующие изображения должны раскрывать продукт.

Покажите:

размер;

комплектацию;

материал;

сценарий использования;

детали;

упаковку.

Если товар имеет важное преимущество, визуализируйте его.

Название должно быть понятным и соответствовать реальному товару. Не превращайте его в набор случайных ключевых слов.

Характеристики заполняйте полностью. Многие покупатели используют фильтры, поэтому пропущенный параметр может уменьшить видимость карточки.

Описание должно отвечать на практические вопросы.

Для кого товар?

Как используется?

Что входит в комплект?

Какие размеры?

Есть ли ограничения?

Избегайте общих фраз вроде «высочайшее качество». Лучше конкретика.

Отзывы сильно влияют на решение. Поэтому качество самого товара, упаковки и соответствие описанию напрямую связано с конверсией карточки.

Проверяйте карточку глазами покупателя со смартфона.

За несколько секунд должно быть понятно:

что продается;

сколько стоит;

подходит ли по характеристикам;

почему стоит открыть карточку.

После запуска тестируйте изменения.

Новая главная фотография, более понятная инфографика или улучшенное описание могут заметно изменить конверсию.

Хорошая карточка не скрывает слабости товара красивым дизайном. Она максимально понятно показывает ценность и снижает неопределенность перед покупкой.