Как выбрать ключевые слова для карточки товара

Ключевые слова помогают маркетплейсу понять, какому запросу соответствует товар.

Но задача продавца не в том, чтобы собрать как можно больше слов. Важно подобрать именно те запросы, которые отражают реальный товар и намерение покупателя.

Начните с базового запроса.

Например:

«термос»;

«женская сумка»;

«чехол для ноутбука».

Затем добавьте уточнения.

Покупатели могут искать по:

размеру;

материалу;

назначению;

цвету;

модели;

совместимости;

сценарию использования.

Например:

«чехол для ноутбука 15 дюймов»;

«термос для кофе 500 мл»;

«сумка через плечо женская».

Изучайте подсказки поиска на самой площадке.

Они показывают формулировки, которые реально используют пользователи.

Также полезно анализировать карточки лидеров категории и их структуру.

Но копировать набор слов конкурента вслепую не стоит.

У вашего товара могут быть другие характеристики.

Разделите запросы на:

широкие;

средние;

узкие.

Широкий запрос дает больше трафика, но и выше конкуренция.

Узкий запрос может иметь меньше показов, но более точного покупателя.

Например, «рюкзак» — широкий запрос.

«городской рюкзак для ноутбука 17 дюймов» — более точный.

Не используйте нерелевантные слова только ради трафика.

Если человек ищет одно, а попадает на другой товар, карточка может получать клики без покупок.

Это ухудшает конверсию.

Ключевые слова должны естественно распределяться между:

названием;

характеристиками;

описанием;

другими полями, если площадка их использует.

Не нужно повторять один запрос десятки раз.

Следите за статистикой.

Если карточка получает показы по запросу, но почти нет переходов, возможно, товар плохо соответствует ожиданию пользователя.

Если переходы есть, но продаж нет, проблема может быть уже не в ключах, а в карточке или цене.

Хорошая семантика — это не максимально большой список.

Это набор запросов, по которым ваш товар действительно является подходящим ответом.