Как участвовать в акциях маркетплейса и не потерять прибыль

Акции помогают увеличить видимость и продажи, но участие не всегда означает рост прибыли.

Перед каждой скидкой нужно считать экономику.

Сначала определите обычную прибыль с единицы.

Затем пересчитайте ее с учетом акционной цены.

Если товар продается за 2 000 рублей и после расходов остается 500 рублей, скидка на 20% может почти полностью убрать маржу.

При этом часть расходов остается прежней:

логистика;

комиссии;

упаковка;

реклама.

Не ориентируйтесь только на рост количества заказов.

100 продаж с прибылью 400 рублей лучше, чем 200 продаж с прибылью 50 рублей.

Смотрите на итоговый финансовый результат.

Акция может быть полезна в нескольких случаях:

запуск нового товара;

распродажа остатков;

сезонная кампания;

повышение видимости;

привлечение новых покупателей.

Но цель должна быть понятной заранее.

Проверьте, требует ли площадка дополнительного снижения цены или других условий.

Правила и механика акций могут меняться, поэтому актуальные требования нужно смотреть непосредственно в кабинете продавца.

Не повышайте цену искусственно перед акцией ради красивого процента скидки.

Это может ухудшить доверие и нарушать правила площадки.

После акции сравните:

выручку;

количество заказов;

маржу;

расходы на рекламу;

возвраты;

остатки.

Тогда станет понятно, дала ли акция реальную пользу.

Не участвуйте во всех акциях автоматически.

У каждого товара своя экономика.

Один SKU способен выдержать скидку, другой становится убыточным.

Маркетплейс заинтересован в обороте, а продавец должен быть заинтересован в прибыли.

Поэтому каждое промо нужно оценивать как отдельное бизнес-решение.