Как увеличить продажи существующего товара на маркетплейсе

Если товар уже продается, рост проще искать не в одном волшебном инструменте, а в нескольких этапах воронки.

Сначала разберите текущие показатели.

Сколько карточка получает показов?

Сколько переходов?

Какая конверсия в заказ?

Какова прибыль?

Если показов мало, проблема может быть в видимости.

Проверьте:

ключевые слова;

категорию;

остатки;

рекламу;

доступность доставки.

Если показов много, но переходов мало, работайте с первым экраном.

Главная фотография и цена должны выделять товар среди соседних карточек.

Если переходов много, но продаж мало, изучите:

отзывы;

контент;

характеристики;

цену;

доставку;

вопросы покупателей.

Найдите повторяющиеся сомнения.

Если люди постоянно спрашивают размер, добавьте его на изображение.

Если жалуются на упаковку — исправьте упаковку.

Если не понимают комплектацию — покажите ее визуально.

Сравните конкурентов.

Возможно, рынок изменился, а карточка осталась прежней.

Появились новые модели, цены или требования покупателей.

Работайте со средним чеком.

Можно протестировать:

комплект;

набор;

большее количество;

дополнительную комплектацию.

Но предложение должно быть полезным.

Оптимизируйте рекламу.

Отключайте запросы и кампании, которые расходуют бюджет без продаж.

Увеличивайте там, где экономика подтверждена.

Следите за остатками.

Рост рекламы бессмысленен, если через три дня товар закончится.

Не меняйте все одновременно.

Если сегодня заменить фотографии, цену, описание и рекламу, трудно понять причину результата.

Тестируйте по одному крупному изменению.

Самый устойчивый рост появляется, когда продавец улучшает весь путь:

показ → переход → покупка → хороший опыт → отзыв → повторный спрос.

Продажи растут не от одной настройки, а от системного устранения слабых мест.