Как понять, сколько нужно денег на создание и развитие бренда

в последние полтора месяца я как маркетолог для своих клиентов подготовила, прочитала и скорректировала больше 30 бюджетов на маркетинг и продвижение бренда до конца 2026 года.

и обратила внимание на то, как мы называем статьи бюджета и насколько эти названия меняет восприятие и управление деньгами внутри бренда.

например, ткань мы «закупаем», а деньги на рекламу мы «расходуем».

как будто уже в этих двух словах мы решили, что хорошо, а что сомнительно.
закупка — звучит основательно, мы приобретаем что-то настоящее, что-то, что приедет, то, что можно потрогать, из чего можно что-то сшить, сделать… и как будто бы тут всё понятно, всё под контролем, и, самое главное, мы ощущаем физическую ценность того, на что мы отдаём эти деньги в бренде.

а вот расходы на маркетинг или рекламу — звучат так, будто деньги сейчас уйдут в воздух. и нам как будто бы придётся с этим смириться вместо того, чтобы осознать, что расходы на маркетинг — это инвестиция а значит система окупаемости расходов и получения дивидендов

представим простой условный пример: я размещаю миллион рублей на год под фиксированные 10% годовых, без капитализации.

я могу заранее посчитать: через год получу 100 тысяч рублей процентов до налогообложения + мой 1 000 000 при этом должен вернуться ко мне.

я понимаю сумму, срок и ожидаемый доход, именно поэтому могу решить, подходят мне такие условия или нет.

а теперь я рассчитываю по 200 000 рублей каждый месяц в маркетинг своего бренда.

через три месяца это уже 600 000 тысяч рублей вложений
и тут начинаем задавать себе конкретные вопросы, которые могут либо сократить эту сумму либо увеличить, а главное поставить конкретные и измеримые цели и точки контроля этими целями и вложениями:

1. когда я хочу обратно 600 000 + прибыль? (за эти три месяца? за полгода? после продажи одной партии? после нескольких?)

2. и что я называю результатом: вернуть вложенные 600 тысяч или вернуть их и заработать ещё столько же?

в бизнесе нет фиксированной ставки, которая гарантирует нам доход, но тем более странно вкладывать деньги, даже не посчитав, при каких условиях они смогут вернуться и приумноджиться.

если я называю деньги — инвестицией, то у этих денег должны появиться сумма, срок и расчёт возврата

и дальше мы строим гепотезы и сценария разивития событий с этим вложениями

давайте представим у бренда на реализацию 100 изделий

себестоимость каждого — 1 000 рублей, вся партия обошлась в 100 000 руб.

продаём по 4 000 рублей за вещь: цена в четыре раза выше себестоимости, кажется, пространства для заработка достаточно.

теперь добавим продвижение — три месяца мы вкладываем в него по 200 000 рублей: съёмки, работа команды, реклама, размещения у блогеров — всего — 600 000 руб.

и вот прекрасная новость: мы продали всю партию без скидок

получили 400 тысяч рублей выручки и из них 100 000 Р ушло на производство партии, остаётся 300 000 Р

а в продвижение мы вложили 600 000 Р

даже продав всю партию по цене в четыре раза выше себестоимости, мы не вернули вложенные деньги, нам не хватает 300 тысяч рублей.

и это мы ещё не посчитали упаковку, доставку за свой счёт, комиссии, налоги и другие затраты

у нас могла быть прекрасная ткань, хорошая съёмка, реклама, которая действительно привела покупателей и полностью распродана партия

но ценновая политика изначально не позволял окупить такой бюджет

вот что мне хочется увидеть до запуска, пока ещё можно изменить размер партии, цену, объём вложений или сам способ продажи
а если 100 000 Р на партию + 600 000 Р на маркетинг — это 700 000 Р и значит чтобы вернуть все деньги и получить прибыль мне стоит продавать с ценой Х10 — то есть по 10 000 рублей и тогда
я получу 1 000 000 руб. из которых 700 000 деньги и 100 000 — логистика и 200 000 доход с моего 1 000 000 руб.
но тут возникает новый вопрос: а смогут ли мои 600 000 в маркетингу показать вещь так чтобы её покупали за 10 000 рублей а не за 4 000 руб?
вооооот это уже диалог с собой — которой поможет избежать слива бюджета и времени на то что возможно невозможно

я не предлагаю заменить слово в таблице и почувствовать себя инвестором, я предлагаю вместе со словом поменять отношение к решению

расходы — легко превратить в список того, на что ушли деньги

закупку — легко оправдать тем, что теперь у нас что-то есть

инвестиции заставляют продолжить мысль: я вложила деньги — когда и за счёт чего они вернутся?

я сейчас говорю об управлении бизнесом, а не о переименовании бухгалтерских статей: съёмка останется оплаченной съёмкой, ткань — купленной тканью, но решение об их оплате можно принимать, глядя на общую экономику бренда.

тогда я уже не так спокойно покупаю ткань на сто изделий, которые пока не знаю как продать

и дальше

я могу увидеть, что мне нужна меньшая партия или что при моём бюджете и цене продаж должно быть значительно больше или что я собираюсь несколько месяцев оплачивать красивое присутствие бренда, которое он пока не способен окупить.

мне хочется, чтобы предприниматель с одинаковым вниманием смотрел и на «закупку», и на «расходы», потому что со счёта в обоих случаях уходят его деньги

попробуйте собрать вместе всё, что вы планируете вложить в бренд за ближайшие три месяца: производство, съёмки, команду, продвижение, рекламу.

а потом посчитайте: если вы продадите всю запланированную партию по своей цене, вернутся ли эти деньги? и сколько останется вам?
возможно

и нужен ли мне такой бизнес если я могу вложить деньги в инвестиции, вклады и недвижимость..
и назвать свой бренд честно для себя — не «бизнес» (потому что «бизнес — это одна из структур по увеличению ценности денег) а „желание“ или „творчество“
и тогда уже задать следующий вопрос, более реалистичный: „Сколько я готова вкладывать в творчество, понимая что это оно и значит я получу обратно не деньги а только удовольствие“ и если я его не получаю то тогда зачем мне такое „творчество“?!…